| 沙漠里的水 |
2015-12-17 14:10 |
经商如同下棋，高明的棋手，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的走法。当然，高明的棋艺不是天生的，而是靠辛勤练习、思考和观察得来的。
一般的船主都乐意将自己的船零散地租给别人，跑一次运输收一次钱，签订短期合同，因为这样租金会较高。倘若碰到航运不景气，船往往不能很好地租出去，所以船主要承担一定风险。
然而，包玉刚则与其他船主不同，他宁可将船以较低的租金长期租出去薄利长租。他的这种独特的经营方法被一些人讥讽为“初出茅庐的傻瓜所为”。然而时间一长，这种长租的好处便显现出来。譬如，1956年，埃以战争爆发，因为苏伊士运河关闭，货物严重积压，海运业务兴旺，别人劝包玉刚在其中插足，乘机大赚一把。但目光长远的包玉刚依然按照旧的租金为东南亚的老雇主运货，从而避免与实力雄厚的西方船主直接竞争。果然，十多年之后埃以休战，西方的大批商船无事可做，还要耗费许多费用去管理、维修船只。而包玉刚的船却能稳扎稳打地在东南亚立足，生意十分兴旺。
上世纪60年代初期，包玉刚想将他的租船业务拓展到英美石油公司，当时他买了四艘小油轮，找到一家石油公司，对方提出必须将租金压低他们才租，包玉刚十分爽快地满足了他们的要求，由于租期都是五六年，这样一算，包玉刚并不会吃亏，于是双方顺利签订了合同。还有一次，有家石油公司表示需要一艘两三万吨的燃料船，包玉刚立刻买来船低价租给他们，使这家公司很满意。包玉刚的经营方法，表面来看似乎一时利润不够大，但却能够长期、稳妥地获取利润，也不必担风险。这种不贪大求快的长远商业眼光，使包玉刚登上了世界船王的宝座。
作为经商者，要有长远的眼光，要能预测未来发生的事情，不能只看眼前，那样将只能跟在人们后边，难以发展壮大。智者在切面包之时，算计十次才动刀；倘若是愚者，即便切了十下也不会算计一下。能否比别人富有远见、多看几步，可决定你的人生。 |
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