| wbyys2427 | 2017-02-09 16:55 |
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▷阅读文章之前，先用130秒浏览一段真实视频。 5年前的广州，不被众人看好的微信诞生了。从移动工具、图片分享工具、语音通讯工具、LBS陌生人社交、熟人社交到连接一切，它的每一步走得隐忍、低调甚至小心翼翼。5年后的中国，微信之父张小龙的“产品人性观”终于将微信塑造成了国民级的生活方式。 “弗洛伊德说人的所有动机都来自于性的冲动”，张小龙在接受博客天下采访时说到。从全民“打飞机”、“摇一摇”最初版本的裸体雕塑大卫、最终的福枪上膛声、屏幕花朵的一开一合，原始欲望的微妙把握成就了微信，同样也吸引了大量嗅觉灵敏的钻营者。 2013年微信公众平台刚刚出炉，“美女”、“丝袜”、“性”、“诱惑”等暗示类关键词被大量抢注，成功截取大批流量。随着微信公众平台的安全动作频频，流量入口从微信公众平台迁移至摇一摇、漂流瓶、附近的人、朋友圈。 战场的转变，意味着流量收割机们迈过了“人与账号”，进一步开始攻占“人与人”的社交城池。  图片来自公开资料搜索在行业内，利用“色情+社交”转化而来的粉丝被称为“色粉”（S粉），通过其转化的流量称为“色流”（S流），站街软件、引流软件、自动摇一摇、自动打招呼等模拟软件（通过美女诱惑的头像，吸引人将其添加至个人微信）成为火爆一时的黑市交易软件。 微信自然不允许这种形态出现。“所以现在更新了玩法”，坐在我面前的Y先生不急不慢地拿出手机，给我们看了产品视频，“现在我们都是真实机器在跑。我每天10000台机器同时在跑，每台机组10个号在跑。每日流量在1000W，5%转化到添加个人微信号。”  自动打招呼视频 前有骗不完的引流人群，后有源源不断的变现方式，平台方建筑高墙以防群狼入侵，但狼多肉少，在利益的驱逐下，大量蚕食者前仆后继涌入。“只要你摇一摇，80%摇到的美女头像都是我操控的”，Y语调上扬。 不同于粗暴的朋友圈引流，S采取的则是公众账号引流。这位研究S流多年的老司机是“财神大咖会”的分享嘉宾，《各种bao力se流变现玩法，日赚1000+》是他的分享主题。 他将养殖账号的流程分为：淘宝购买公众号→公众号更名为“租我”、“约我”等诱惑类名称→用假资料完善公众号内容→底部留下工作微信号→开始朋友圈引流。  来自S的分享截图 “咱们做女号朋友圈，发40条状态就够了。第一条一定要写：’不要再加之前号了，之前号加满了’。第2条到40条还原朋友圈，发发日常照即可。”S正在用语音分享套路。 有趣的是，群内成员多为男性。几天过后，大批揣摩男性心理、深谙撩人之技的“女号”集体出动，18-30岁左右的男性是他们的猎物。  来自S的培训截图 引流完毕后，变现的方式不外乎以下3种： 1、套路红包 W姓是群里的一位学员。在实践中，他认为求打赏、咨询费等都是体力活，吃力不讨好，不如直接进入高端群，例如跑车群、赌博群。 “我的朋友用贷款买了一辆保时捷。天天在朋友圈晒各种美女香车图，然后被拉入了跑车群、土豪群，结果抢了一个月红包，就把保时捷的钱给抢回来了。”  一晚上抢红包的真实战况，4个号收入38000元 2、男女交友平台打赏＋咨询费 “跟你聊天的都是机器人”，据W所说，这个套路就跟直播平台的机器人刷单一样。  3、出售淫秽视频 冒着政策风险顶风作案，这类投机者更追求变现效率：力求百发百中。为了保证转化率，他们在源头就开始控制——引流的精准及有效性。因此，他们更偏好“热点+色情”贴近潜在人群。 “车展前流露出来的模特名单、三围、微信ID号之类的文章都是假的”，W说到此处身体略微前倾，“我们把这些人诱导过来，再诱导他们买各种视频。”  热点是他们的惯用套路 更有甚者，下载女主播的热舞直播视频后，利用视频前的静帧画面，统一替换为性感撩人的封面，通过微信、陌陌等社交平台以“XX明星、红人XX视频被曝光”为噱头，吸引粉丝付费观看，以28元包月出售，日流水400万，而付出的成本仅为渠道成本。 在被问及是否担心被封号时，彼此交集甚少的W先生、Y先生表示了同一个意思——“封不完的”。 “100%中奖！浪琴手表随你拿“、“一毛钱抢购面膜”，大红色字体密集排列、感叹号紧跟其后、夸张数字层层叠加……这是一种迅速占领用户心智的方法。“地下”是肆意流动的贪婪，“地上”则以感恩福利伪装。  截图来源于《暴力的诱惑》，专门传授各种社交平台的变现法则不同于S流吸引的目标人群，这种方法的目标人群则聚焦在三四线城市、年龄在40-50岁左右的大爷大妈。 在“一毛钱抢购面膜”的活动中，用户通过微信下单，支付1毛钱后再支付邮费20元即可抢购售价198元的面膜。在这场活动中，面膜是三无产品，成本几乎为零，而F先生（主策划人）则通过物流差价谋取利润（快递成本8元），一天售卖了3000单。 这与当时轰动一时的“浪琴手表“如出一辙。关注账号可以获得3次大转盘抽奖机会，奖品包括苹果笔记本、浪琴手表、谢谢参与等，前2次机会均为谢谢惠顾，最后一定是浪琴手表。中奖后，用户只需支付运费49元即可获得产品。 “当然了，浪琴手表是淘的9.9元假表。这是行业里公开的秘密，我们只是利用了人们爱占小便宜的心态，赚了物流差价”，Y先生说道。 在这条游戏链中，文案、时机、产品、规则环环相扣、缺一不可。文案可以拷贝、时机可以选择，但规则和产品则是刺激利益的关键因素。 在产品选择方面，首先他们在淘宝选择使用频次高、决策力度弱的产品，例如自拍杆、鸭蛋、棉鞋、毛绒玩具等，售价在9.8元-19.8包邮之间。其次，通过淘客软件找到大量高佣金产品，有的佣金甚至高达90%。  通过淘客软件进行购买的高佣金产品 规则设置往往分为2种，一类是像“一毛钱抢购面膜”、“浪琴手表”活动，通过抽奖、抢购等方式赚取物流差价。一类是免费赠送产品的活动，即让 5-15个好友关注微信号后即可免费拿到产品，以此涨粉。  免费领取赠品示例 “经过测试，涨粉效果从刚开始的几千到最高峰的一天 2、3 万粉丝。我设置的推广规则是 15 人关注送一个礼品。礼品成本才5毛钱。也就是说一个粉丝 3 分钱左右。”在线上流量成本高昂的如今，即使冒着封号的风险，仍有投机者在活跃。 不管是赚差价还是涨粉，这两类活动规则还有一个共性：需要用户填写姓名、电话、联系地址等个人信息。在获取数据后，卖家可以在网上公开销售数据或者流入黑市二次交易。一旦个人信息被不法分子利用，轻则是大量的垃圾短信或垃圾电话骚扰，重则会对个人的生命安全构成威胁。  QQ群搜索“买卖快递单号”出现几十个活跃的群。 在采访最后，我问：“先不说微信规则，这种行为不会被用户举报吗？” “在浪琴手表活动时，用户没有因为假表投诉，而是厂家不按时发货去举报”，Y先生眨了眨眼睛，“因为太火了打包不过来，供不应求。” 由于微信的封闭和安全政策的不断升级，相对于整个中国互联网地下产业链，微信灰色产业只是九牛一毛。不同于内容创业风起时，这种“草根玩法”往往真实还原了人性本貌——动物性的沉疴时常发作。 在走访过程中，我见到了大量无法书写的生意经和不能具名的人士。他们每天游走在金钱、人性、政策之间，前一秒还在为日进斗金兴奋，后一秒被问及是否愿意洗白时，大多数选择了沉默。 当他们还在以“野蛮人”自居，这场发根于人性的游戏，就不会停。 |
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