| citichmcyu | 2018-11-13 19:18 |
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随着超前消费的途径越来越便利。 许多年轻人还没死在奋斗还卡债的路上，就已经沦落在裸贷的圈子里了。 有人说戒烟戒酒，绝情绝爱不罕有，难得的是戒掉负债。  根据《2017年轻人消费生活报告》显示，中国近1.7亿90后中，开通花呗的人数超过了4500万，平均每4个90后就有1个拥有花呗。 而这种现象似乎是无节制消费大潮推动的必然结果。 那钱都花在哪儿了？看看今年的第十个双十一就知道了。 因为它今年——又双叒叕破纪录了。  107分钟，双十一成交额超1000亿元。 而2017年达到这个成交额用了9个小时。 我相信很多人都“融资”了这几百亿的大项目（包括窗窗）， 只能说，窗窗知道这片还是太晚了（受 @主席夸我猛 这位连主席都夸的猛同志推荐才知道...） 不过，还是跟大家说一说这部BBC拍摄的纪录片吧—— 《无节制消费的元凶》  豆瓣评分8.8，可见它的质量。 但可惜的是，似乎很少人被它安利过。 也是，这种类型的记录片的受众范围太小。 因为它全集也就探寻了一个问题： 究竟是谁，在诱导我们消费？ 这些人运用了哪些方式改变了人们的消费习惯？  在第一集和第二集中，给出了我们如下几个答案—— 套路一：“计划报废” 涉及的产品例如： 电灯泡、洗衣机中极易损坏的加热元件、打印机墨盒等。 在20世纪20年代， 制造商提出一种理念，并成为了当今消费经济的基础。 那就是——人为地缩短产品的使用寿命，也被称作“计划报废”。 即故意设计容易损坏的产品。 最早应用这种淘汰式消费策略的模板，就是电灯泡。 为此还签署了一个“福玻斯协议”。 福玻斯协议签署前，灯泡可以使用2500个小时。 协议签署之后，灯泡的寿命缩短到了1000个小时。 而且呢， 协议签署之后，任何违约的公司都会受到处罚。  当今社会，“计划报废”是行业内公开的秘密。 比如： 打印机中的墨盒内置计数器，倒数5万张纸， 然后提示你，用完了，就要换新的墨盒。  如果把计数器清零，重置，还可以继续使用。 如此反复，可以重置三次。 套路二：改变人们的消费心理，有序制造不满情绪 最早利用人们的消费心理，制造不满情绪的商品是—— 56版雪佛兰贝尔艾尔跑车。 一年一次改变汽车的颜色和外观，每年都更换金属板材。 为了让消费者可以用车的颜色和外观，来搭配自己的鞋子或者包包， 从而体现时尚感。 人们买车不再考虑自己原来的车是不是要淘汰， 不关注发动机和引擎，而是车的颜色和外观。 就好像这几年的苹果手机一样，技术上没有太大的突破， 但在颜色和外观上，更新迭代的越来越快。 第三招：电视媒体引导消费，信用卡透支辅助消费 电视剧也好，媒体也好，植入了大量的商品广告， 从而影响了大众的购买清单。  一个有趣的调查显示： 经常看电视的人， 更容易相信一般的美国人都拥有私人飞机，私人游泳池或者女仆。 但我们都知道，现实与此差距甚远。 而信用卡的普及， 也让人立刻能够买到自己想要的，原本担负不起的商品。 放宽信贷是刺激消费的第一步。  最突出的表现就是： 从90年代到21世纪， 每个美国人购买的衣物数量，从平均每年34件上升到67件，增长了一倍。 即平均每5.4天就购买一件新衣服。 换句话说， 就是每5.4天就有一件新衣服进入了美国人的衣橱， 这个数字非常得惊人，说明国际经济的运行，出现了严重问题。 因为这些衣服会马上会被淘汰丢弃，或者流入国际旧货市场。 在商品损坏前，一直以非常快的速度， 在购买和丢弃，而商品本身的使用率大大降低。 第四招：一次性消费文化的品牌改变了人们的消费习惯 比如，最知名的品牌商“宜家”。 宜家最初进入英国市场，由于英国的家居市场是一个巨大的空白。 所以宜家做的第一件事就是提价，也没有竞争对手。 所以英国宜家的产品价格是最高的， 从而，在英国市场上获得了巨大的收益。 即便是高价格，宜家还是改变了英国人购买家具的方式。 它改变了人们对家具的看法， 把以前被看作大件的商品，可以终身使用的商品， 比如沙发，变成了可以被轻易的扔掉换新的物品。 不管商品的大小，所有的商品最终都会被淘汰。 对此宜家的高管给出的解释： 无论沙发还是马克杯，都有着潮流的设计，而潮流的周期都是短暂的。 同样的把“一次性消费文化”植入消费者心理的品牌还有苹果。 苹果公司将20世纪50年代的淘汰概念，发挥到了极致。 让我们想快速的得到更新，得到最新的产品。 即便手上已有的手机并没有坏，还是刺激消费者购买最新一代的手机。  苹果播放器在2004年是苹果的明星产品， 但是最初ipod的电池不可更换。 而ipod的电池只有18个月的使用寿命。 这些商品内置淘汰属性，加速了产品的淘汰。 第五招 利用消费者的恐惧营销 案例一：血浆疗法 抽一小瓶血液，只需要550英镑， 使用设备，分离出血浆，然后注射到面部，血清中的生长因子会让皮肤看起来，摸起来更年轻，一般两到三个星期见效。 人们都想青春永驻，一直保持年轻的皮肤状态， 而这种血浆疗法，可以在短期内满足他们的需求， 减轻他们的恐惧和焦虑。  这项疗法的美容效果，尚未得到证实， 但是西斯特医生已经靠它赚了一笔钱。 像采访的记者，在接受治疗之前，根本不在乎皮肤松弛变老， 直到接受治疗，才开始担心这件事。 西斯特医生聪明之处就在于， 他把这种恐惧植入消费者心中，然后找到了解决办法。 案例二：suv最初的设计灵感就是来源于恐惧 悍马汽车在战后迅速占领了市场。 它传递的信息就是： 别惹我，如果你撞上我，我就压扁你。  汽车就是信息： “我希望自己的车，被别人从后视镜里看到后觉得，这辆车好大，这辆车更强劲，让它过去吧。由此带来优越感。” 营销顾问很了解人们的消费心理， 所以在21世纪初，suv占据了美国汽车销量的20%以上。  然而suv的设计使他们的安全更低，而不是更高。 suv侧翻率是普通车的2倍，60%suv事故都和侧翻有关。 案例三：漱口水市场的产生 生活在一百多年前的史坦利 雷梭，是现代广告业的先驱， 1916年，发明了恐惧式的营销。 通过李施德林漱口水可以消除口臭的广告， 创造了一个原本没有的漱口水市场。 在此之前，人们并不觉得口臭是一种病，直到看到了广告才产生了焦虑。 这种模式也成为几十年后广告业的模板。  为什么会热衷消费？ 研究人员说：人在消费的时候，身体会产生多巴胺，让人感到快乐。 有一位拥有七张信用卡的消费者，做了一个夸张的描述： 购物时，就像来到了糖果屋，商场就像神奇的宫殿， 充满了各种美轮美奂的东西， 而我就像个小孩，总想把这些东西占为己有。  不仅如此，经过营销大师、品牌大师们的不懈努力下，购物消费已经与阶级、品味、爱情挂钩。 广告说：戴名牌手表，挎名牌包，坐头等舱，是成功人士的标配。 广告说：精致的生活，就是你坐在昂贵沙发上，品味着价格不菲的红酒。 广告说：送她一颗钻石吧，象征你们坚固的爱情。 这些广告给我们制造了一个假象： 消费什么商品，就能成为什么样的人。   节目最后解释了无节制消费的元凶，商人制造无法满足的欲望， 无论拥有什么东西， 市面上总有更好的，这就是无节制消费的元凶。 所以，每个人的无节制消费，其实是败给了失去控制的欲望。  社会在不断发展，商品多样化也会更多，出售与交易是正常的商业活动。 但我们很少有人去思考： 我们为之疯狂的东西，是我们真正需要的吗？ |
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